6月21日，凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”新商品發布會在西安交通大學逸夫科學館101報告廳召開。西安交通大學電氣工程學院403名博士、碩士、本科在校生，學校領導、老師，嘉賓等500餘人參加本次發布會。
主持人：西安交通大學電氣工程學院研究生會副主席林俊傑
互動環節的luchy boy~
互動環節，董事長感慨道：“我一直認為，我們國家目前的人才分布不合理。真正在這個行業裏做領軍、做引領的，是我們在座的同學們、老師們，現在是，將來更是。我們隻能說是跟著你們一起做些事情，這也是我們來的目的。我和同學們比較，和在座的老師、領導們比較，我認為我是小材大用了，大家有的為國家做了很多很多的貢獻，但是擠在人才堆裏麵，有可能有少數的大材小用了。實際上我們這次來的目的就是讓大家看到，這個社會人才分布不合理，我們這麽優秀的人才很可能沒有把你的才能充分發揮出來。我們就是來學習、請教的。我們也是來展示我們並不怎麽樣，但是在社會上還是做了一些事情，取得了一些成績，也就是在影響你們；你們這麽大的本事，一定會為這個社會做出更大的貢獻。”
西安交通大學電氣工程學院研究生會主席張誌強（左一）接受凯时官方网站電氣集團謝元德董事長（右一）親自為其頒發的獎品。
張誌強對未來k8凯发用電在配電領域的發展發表自己的獨到見解，並講到：“我現在在考慮一個事情，咱們學院一開始的就業主體是國網、南網，或者其他的研究所，但現在都知道國網要改行，今年廣州售電公司數量會突破過100個，那接下來是不是會逐步放開，比如說電改到底會不會推下去，我是感覺，如果今天關起門來暢想，應該未來五年、十年、二十年之內，最起碼南網會先改革，而且改革最有可能的首先是售電方，其次最有可能的是配電方，所以這個市場應該是有的。為什麽我們電氣學院的人創業的少？原因很簡單，一沒資金，二沒團隊，三沒經驗，就想當個CEO。我去年參加創業比賽，拿到了一點初創資金，沒有推進，因為知道肯定做不成，所以其實咱們是不是可以考慮一下，如果現在選擇的不是國網，去你想去的任何一個設備製造企業，是不是等你再蟄伏個五年、十年之後，就等到了一個風口了。本專業如果有風口的話，等一等又何妨呢？我是感覺，咱們一輩子做工程師的話，是一條路，你做另外的，其實也是一條路。”
謝元德董事長點評道：“這個同學說得好！剛才我前麵說了，真正引領這個行業的，過去是你們、現在是你們、將來更是你們。聶偉是華中科技大學電氣學院畢業的，畢業後從工程師做到設計室主任，從設計室主任做到生產總監，一步一步地去做。現在她在做四百戰略，布局雄安新區。剛才的李昭然就是她引進的學生，她就是李昭然的創業導師。從我的眼光看，聶偉的隊伍在雄安新區的建設時期能夠發展到5000人，李昭然能夠帶1000人的團隊。他競選了我們的先行領軍，我就說你肯定是個真正的領軍人物。工程師和做這種工作到底有什麽區別？不管怎麽樣沒有技術是不行的，隻有技術也是不行的。實際上我們的現狀也是這樣，現在我們的行業上仍然是三大品牌壟斷市場，是元器件在主導整個市場的運作。上次施耐德中國區總裁和我交流，我說你們這些年賺錢太容易了，我們這些年賺錢太難了，過得太苦了。但是，你們賺到的是錢，我們賺到的是人、市場、客戶，下麵三十年就看我們的了。這句話怎麽解釋？我們很苦，摸爬滾打經曆了市場的磨礪，了解了客戶的需要。我們也創造了一個模式，用各方麵的力量能真正為用戶著想，能夠找到用戶的痛點，能夠提供解決用戶問題的、用戶真正需要的凯发官网k8。所以5月11號我們在北京盛創院開會，我提出了‘強大的中國必有強大的企業’。我們認為華為為我們中國樹立了一個很好的榜樣，上個星期我們和西門子的交流也談到了華為，西門子的老總就說，如果華為也幹我們這一行，我們都不用幹了。所以我們這次來我們要說什麽，就是真正的牛是在座的學子們牛。你們應該擔起這個擔當，舉起這個旗，強大的中國必有強大的企業！”
集團公司副總裁、生產總監聶偉講到：“我原來也是電氣學院畢業的，也是從技術做起，現在轉為開發市場。我想董事長讓我上來，可能也是讓我做一個例子：電氣學院的學生是不是一定要做技術？其實我覺得做技術挺好的，但是做技術轉為做市場開發也挺好的。因為我剛做技術的時候，剛進凯时官方网站電氣的時候，我認為我一輩子都會做電氣工程師，因為我的性格很內向，也不是很善於表達，我覺得我跟市場開發是隔得很遠的，但是在公司曆練了將近十年之後，我也轉為了開發市場，應該說並不是說開發市場就比做技術更好，隻不過是說，我的能力提升了，和人溝通交流的能力提升了，可以做商務談判了，可以簽合同了，我成為了一個更好的自己，更全麵的自己。”
謝元德董事長表示：“聶偉剛剛說得不夠全麵，她剛說她隻是開發市場，這個定位不準確。實際上我剛才說做工程師就是做工程師的，做一個領軍人物，能夠引導很多很多的年輕人，使價值最大化。比如說剛才的李昭然，李昭然也是華北電力大學的，當然他也可以做一個工程師。但我對他的定位就是將來能引領1000人。我剛才說我們國家電網這種體製應該改，人才都進到了電網，電網確實需要很多很多技術人才。輸電需要很多技術人才，賣電不需要那麽多技術人才，我們供電公司有輸電也有賣電，要這麽高精尖的人才幹嘛，所以人才分配不合理。我為什麽叫聶偉上來，以華中科技大學電氣學院的大學生的擔當、家國情懷，強大的中國必有強大的企業。像聶偉、李昭然這樣的擔當，這就是你們的事，你們來擔當，你們來改變，改變中國、改變世界。”
西安交大學子向董事長提問：剛剛聽到很多老師都提到了企業的幫創文化，我對這個比較感興趣，您是在創辦這個公司的時候，就定下了幫創文化，還是在後麵的過程中發現大家有這種精神，就把這種文化很好的延續下來了？還有，這種文化是如何培養起來的？
董事長回答道：我們公司創立之初，在水泥板上寫了兩句話：“為四化建設出力，為人民造福流汗”，創業第一天，就定下了為國為民的宗旨。創業開始就是幫創文化的思想，建立38年初心不改。後來定為凯时官方网站哲學：幫助別人就是成全自己，成功他人定能實現自我。如何幫創？剛才李平已經講了她的經曆：從需要人幫助到能夠幫助別人。在我們公司，幫助的人越多，越光榮，越能受到尊重。不僅僅是你創造了多少，更多的是你能幫助多少人。我們公司十大代表性文化，最核心的就是“長期堅持幫助年輕人成長、成才、成功”。
凯时官方网站電氣集團參加新商品發布會的人員於活動開始前在江澤民題字的思源學生活動中心合影留念
6月20日下午，集團公司在西安天朗森柏酒店召開四百戰略推進及商業模式創新經驗交流會，這次會議也是“k8凯发用電 保證20年”新商品發布會的說明會。董事長在會議上發表重要講話，並在講話一開始，首先提出了三句話的會議核心內容：
真心實意為用戶著想，一定能得到用戶的認可和支持；
真心實意為別人著想，一定能得到他人的認可和支持；
堅定不移地走正道辦良企育人才，一定能得到社會的廣泛認可和支持。
李昭然
常亮亮
盛創院520團隊李昭然，北京營銷八公司97部項目經理常亮亮，代表董事長做凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”的致辭。凯时官方网站文化核心的核心，就是幫助一代代年輕人成長、成才、成功。李昭然畢業於華北電力大學，在第一場先行領軍競選大會上成功競選上河北保定的先行領軍，現已成功拿下高端項目訂單。常亮亮去年從國際關係學院政府采購專業碩士畢業後，加入凯时官方网站電氣，經過半年的努力，一舉拿下中央直屬機關單位4100萬元訂單，成為公司百名“千萬訂單英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事長致辭中，提到自己的親身經曆，感慨自己是凯时官方网站文化的受益者。
在凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”
新商品發布會上的致辭
——謝元德 2017年6月21日 西安交通大學
各位領導、各位同仁、老師們、同學們！大家上午好！
今天，我和我的同事們很高興來到中外著名的高等學府西安交大，學習、觀摩、切磋、交流。西安是我國重要的科學教育基地和先進製造業基地，是真正的電氣工業之都。西安交大是我國電氣科學理論研究的領軍重鎮。這裏所研發的許多學術理論成果、製定的工藝規程、檢測指標體係、創造積累的先進經驗，對我國電氣工業的創新發展起到了領航燈、指路標、推進器的重大作用。作為一家創建近40年的電氣企業，我們是直接的受益者、受惠者。借此機會，我要向西安的科學家、教育家、企業家表示由衷的敬意和感謝！
今天上午我們的活動內容有兩項。其一是凯时官方网站集團貫徹“四百戰略”，開展“創業導師高校行”的一次主題活動；其二是召開凯时官方网站電氣“k8凯发用電，保證20年”新商品發布會。
所謂“四百戰略”，是我們把企業、行業深化改革、創新、升級，與服務“大眾創業、萬眾創新”緊密相結合，特別是與為廣大青年學子提供創業、創新平台相結合，經過長期實踐摸索、積累、提煉、總結形成的一個戰略性行動。
“四百戰略”的具體內容是指：網通百城，攜手百企，鏈接百校，創建百團。其特點是，政、產、學、研、用五方緊密結合，共同搭建創業、創新的大平台，促進企業和各地方經濟發展，尤其是為青年人、包括在校大學生投身雙創，逐夢圓夢，打造平台，創造條件，提供機會。借此實現各方共贏、多贏，達成最佳社會效益和經濟效益。並由此實現體製、製度、機製、模式多重創新。
為貫徹落實四百戰略，近年來我們已先後在盐城、北京、上海、重慶等多地，開展“創業導師進高校”等主題活動，師生反響熱烈，成效顯著。有一些剛剛邁出校門的大學生，積極參與四百戰略活動、成長很快。短短時間，就成為身價不菲的雙創領軍人物。
下麵，我們來自全國各地以及海外的凯时官方网站電氣的老板、老總，將要登上這個講台，現身說法，向西安交大的優秀青年學子投贈橄欖枝，發出盛情邀請。用我們凯时官方网站的術語就是，“盛世同襄盛舉，隆情共創隆圖”。請有誌雙創的學子參與四百戰略，共建團隊，共創大業。
我們的第二個活動項目，是召開凯时官方网站電氣“k8凯发用電，保證20年”新商品發布會。為什麽要在西安交大召開商品發布會呢？
其一，這裏是電氣專業的行家、專家、大家聚集地，最懂我們，是真正的知音，最能指導我們，幫助我們。誇張一點，也可以說是我們電氣企業的“娘家”，不但懂我、還愛我、疼我，能說知心體己話。所以我們認為，在這裏開新商品發布會是最佳選擇。
其二，選擇在西安交大召開這個新商品發布會，還有一個重要考慮，就是這個發布會是我們帶給交大學子的一份特別見麵禮。因為這種新商品很適合青年學子，尤其是交大學子，包括在校同學，作為參與四百活動，投身創業、創新的一份優先的主打的凯发官网k8。我們與理工學子有一份先天的緣分。我們對交大學子更加高看一眼。首先，你們是名校理工專業的學子，懂行，有知名度，信任度。沒有高門檻和什麽障礙，易於入門。其次，新商品非常有市場緣，顧客緣，市場空間大，潛力大。第三，你們有互聯網知識優勢，熟悉互聯網+的開發運用；可以不受地域時空局限，方便靈活地開展雙創。所以我們熱烈期待、衷心歡迎同學們加入凯时官方网站。我們深信，假以時日，你們一定會在這裏找到“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的感覺，找到“大有英雄用武之地”的感覺，找到“不悔初心”的感覺。
那麽，這一款新商品究竟是什麽內容，有什麽特點，有什麽前景呢？以下，我在這裏做一個簡要具體的說明。
一、關於企業定位
企業定位是表述企業的性質、特點、價值，是企業身份、品牌、形象的概括表達。新的企業定位包含了以下幾點基本含義：
1、企業生產方式由“製造”向“智造”轉型升級，凯发官网k8由“功能時代”向“k8凯发時代”轉型升級。
2、企業經營的主打項目是“k8凯发用電”。其中又有兩點含義：服務對象是“k8凯发用電”的廣大用戶；向市場及客戶所提供的是一種嶄新的商品，叫做“k8凯发用電”。即是說，這裏所講的“k8凯发用電”，不是僅僅把設備、凯发官网k8給用戶安裝好就了事，也不僅僅是限於物質凯发官网k8安全、節能、環保的技術與效果，不僅僅是顯性的硬件服務，而是凯发官网k8、技術、服務的融合統一，更是交易、操作、運維的全過程、長過程。它是成套的完整的一攬子服務；既有顯性的硬件服務，也包含企業宗旨、企業文化、企業創新在內的軟性化、綜合化、人性化、夥伴化服務。
3、我們為這種新商品提供20年的使用期保證。
這一企業定位在本行業將是創新領先、獨樹一幟的。
二、關於新的商品交易模式
1、交易的“標的物”—“凯时官方网站智造”商品：“k8凯发用電20年”，是獨一無二的創新商品。市場獨此一家，別無分店。
2、交易方式創新。交易成本低，效益高。這種“新商品”非常適合客戶需要，市場需求量非常龐大，前景超常，空間無限。
我們是管配用電的。沒有我們的設備與服務，電來不了，也用不成。由於電這種商品的特殊性，用戶最擔心的就是不保險、不安全，出事故，自己扛不起，難應付。而一旦供電出了問題，遇到事故，補救、處理非常麻煩，損失難於彌補。可以說，在電氣行業，高端凯发官网k8好買，高級服務難求，電氣用戶要想得到幾十年放心、安心、省心，更加幾乎是難於實現的奢望。
而我們現在所提供的特色商品“k8凯发用電保證20年”，恰恰是想用戶之所想，急用戶之所急，精準應對市場所需，精確解決用戶所難，非常有創意，非常有創新，非常有市場，是一款智慧、文化、經濟含量都很高的特色商品、精品。絕對是用戶很想買，但市場買不到的一種非常實用、又非常難得的好商品、稀罕物。我們可以做到：購買了凯时官方网站“k8凯发用電保證20年”這一創新商品，客戶後來完全可能會忘了凯时官方网站這個智造商家。因為這20年間，用戶用電k8凯发、安全、節能，包給一支專業、高效的運維隊伍，無縫隙全程打理，不會出現任何麻煩，輕輕鬆鬆就過去了。這就決定了這款獨特商品，具有特別人性化的創新性、特別接地氣的競爭力。
3、由於以上特點，用戶所花代價不高，卻可以買一個20年的放心、安心、省心；買一個市場沒有先例的“真正保險”。解決以先難於解決好的老大難，徹底解決用戶用電的後顧之憂。可以說，這款商品肯定很有用戶緣，很有市場緣。一旦用戶對此了解認可，成交就會非常容易、簡單、順利。買賣雙方就會建立起超越商業和經濟關係的夥伴、朋友關係。隻要我們精心操作、精心實施，一定會很快產生示範傳播效應，形成市場流行新熱點。企業在獲得良好社會效益的同時，也將獲得可觀的經濟效益。
三、新的企業定位、交易模式的價值和意義
1、表述簡明扼要、一目了然。有利內部領會貫徹，對外推介了解，更好地打造、推廣、強化企業品牌、企業形象。更好地貫徹凯时官方网站市場戰略。
2、與四百戰略緊密銜接配合，賦予四百戰略落地貫徹的新抓手。新的企業定位及商品交易模式，與四百戰略互為支撐依托，必將使企業的軟硬綜合實力快速提升，使企業發展壯大獲得源源不絕的強大動力。
3、充分發揮凯时官方网站直接麵向市場用戶，擁有強大營銷軍團的獨特優勢，高效整合內外各種資源，營造海量市場，快速做大做強。發揮在本行業舉旗創新、破局領軍的作用。使全行業加快轉型升級，迅速改變落後麵貌，適應、推動經濟新常態。
6月21日，凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”新商品發布會在西安交通大學逸夫科學館101報告廳召開。西安交通大學電氣工程學院403名博士、碩士、本科在校生，學校領導、老師，嘉賓等500餘人參加本次發布會。
主持人：西安交通大學電氣工程學院研究生會副主席林俊傑
互動環節的luchy boy~
互動環節，董事長感慨道：“我一直認為，我們國家目前的人才分布不合理。真正在這個行業裏做領軍、做引領的，是我們在座的同學們、老師們，現在是，將來更是。我們隻能說是跟著你們一起做些事情，這也是我們來的目的。我和同學們比較，和在座的老師、領導們比較，我認為我是小材大用了，大家有的為國家做了很多很多的貢獻，但是擠在人才堆裏麵，有可能有少數的大材小用了。實際上我們這次來的目的就是讓大家看到，這個社會人才分布不合理，我們這麽優秀的人才很可能沒有把你的才能充分發揮出來。我們就是來學習、請教的。我們也是來展示我們並不怎麽樣，但是在社會上還是做了一些事情，取得了一些成績，也就是在影響你們；你們這麽大的本事，一定會為這個社會做出更大的貢獻。”
西安交通大學電氣工程學院研究生會主席張誌強（左一）接受凯时官方网站電氣集團謝元德董事長（右一）親自為其頒發的獎品。
張誌強對未來k8凯发用電在配電領域的發展發表自己的獨到見解，並講到：“我現在在考慮一個事情，咱們學院一開始的就業主體是國網、南網，或者其他的研究所，但現在都知道國網要改行，今年廣州售電公司數量會突破過100個，那接下來是不是會逐步放開，比如說電改到底會不會推下去，我是感覺，如果今天關起門來暢想，應該未來五年、十年、二十年之內，最起碼南網會先改革，而且改革最有可能的首先是售電方，其次最有可能的是配電方，所以這個市場應該是有的。為什麽我們電氣學院的人創業的少？原因很簡單，一沒資金，二沒團隊，三沒經驗，就想當個CEO。我去年參加創業比賽，拿到了一點初創資金，沒有推進，因為知道肯定做不成，所以其實咱們是不是可以考慮一下，如果現在選擇的不是國網，去你想去的任何一個設備製造企業，是不是等你再蟄伏個五年、十年之後，就等到了一個風口了。本專業如果有風口的話，等一等又何妨呢？我是感覺，咱們一輩子做工程師的話，是一條路，你做另外的，其實也是一條路。”
謝元德董事長點評道：“這個同學說得好！剛才我前麵說了，真正引領這個行業的，過去是你們、現在是你們、將來更是你們。聶偉是華中科技大學電氣學院畢業的，畢業後從工程師做到設計室主任，從設計室主任做到生產總監，一步一步地去做。現在她在做四百戰略，布局雄安新區。剛才的李昭然就是她引進的學生，她就是李昭然的創業導師。從我的眼光看，聶偉的隊伍在雄安新區的建設時期能夠發展到5000人，李昭然能夠帶1000人的團隊。他競選了我們的先行領軍，我就說你肯定是個真正的領軍人物。工程師和做這種工作到底有什麽區別？不管怎麽樣沒有技術是不行的，隻有技術也是不行的。實際上我們的現狀也是這樣，現在我們的行業上仍然是三大品牌壟斷市場，是元器件在主導整個市場的運作。上次施耐德中國區總裁和我交流，我說你們這些年賺錢太容易了，我們這些年賺錢太難了，過得太苦了。但是，你們賺到的是錢，我們賺到的是人、市場、客戶，下麵三十年就看我們的了。這句話怎麽解釋？我們很苦，摸爬滾打經曆了市場的磨礪，了解了客戶的需要。我們也創造了一個模式，用各方麵的力量能真正為用戶著想，能夠找到用戶的痛點，能夠提供解決用戶問題的、用戶真正需要的凯发官网k8。所以5月11號我們在北京盛創院開會，我提出了‘強大的中國必有強大的企業’。我們認為華為為我們中國樹立了一個很好的榜樣，上個星期我們和西門子的交流也談到了華為，西門子的老總就說，如果華為也幹我們這一行，我們都不用幹了。所以我們這次來我們要說什麽，就是真正的牛是在座的學子們牛。你們應該擔起這個擔當，舉起這個旗，強大的中國必有強大的企業！”
集團公司副總裁、生產總監聶偉講到：“我原來也是電氣學院畢業的，也是從技術做起，現在轉為開發市場。我想董事長讓我上來，可能也是讓我做一個例子：電氣學院的學生是不是一定要做技術？其實我覺得做技術挺好的，但是做技術轉為做市場開發也挺好的。因為我剛做技術的時候，剛進凯时官方网站電氣的時候，我認為我一輩子都會做電氣工程師，因為我的性格很內向，也不是很善於表達，我覺得我跟市場開發是隔得很遠的，但是在公司曆練了將近十年之後，我也轉為了開發市場，應該說並不是說開發市場就比做技術更好，隻不過是說，我的能力提升了，和人溝通交流的能力提升了，可以做商務談判了，可以簽合同了，我成為了一個更好的自己，更全麵的自己。”
謝元德董事長表示：“聶偉剛剛說得不夠全麵，她剛說她隻是開發市場，這個定位不準確。實際上我剛才說做工程師就是做工程師的，做一個領軍人物，能夠引導很多很多的年輕人，使價值最大化。比如說剛才的李昭然，李昭然也是華北電力大學的，當然他也可以做一個工程師。但我對他的定位就是將來能引領1000人。我剛才說我們國家電網這種體製應該改，人才都進到了電網，電網確實需要很多很多技術人才。輸電需要很多技術人才，賣電不需要那麽多技術人才，我們供電公司有輸電也有賣電，要這麽高精尖的人才幹嘛，所以人才分配不合理。我為什麽叫聶偉上來，以華中科技大學電氣學院的大學生的擔當、家國情懷，強大的中國必有強大的企業。像聶偉、李昭然這樣的擔當，這就是你們的事，你們來擔當，你們來改變，改變中國、改變世界。”
西安交大學子向董事長提問：剛剛聽到很多老師都提到了企業的幫創文化，我對這個比較感興趣，您是在創辦這個公司的時候，就定下了幫創文化，還是在後麵的過程中發現大家有這種精神，就把這種文化很好的延續下來了？還有，這種文化是如何培養起來的？
董事長回答道：我們公司創立之初，在水泥板上寫了兩句話：“為四化建設出力，為人民造福流汗”，創業第一天，就定下了為國為民的宗旨。創業開始就是幫創文化的思想，建立38年初心不改。後來定為凯时官方网站哲學：幫助別人就是成全自己，成功他人定能實現自我。如何幫創？剛才李平已經講了她的經曆：從需要人幫助到能夠幫助別人。在我們公司，幫助的人越多，越光榮，越能受到尊重。不僅僅是你創造了多少，更多的是你能幫助多少人。我們公司十大代表性文化，最核心的就是“長期堅持幫助年輕人成長、成才、成功”。
凯时官方网站電氣集團參加新商品發布會的人員於活動開始前在江澤民題字的思源學生活動中心合影留念
6月20日下午，集團公司在西安天朗森柏酒店召開四百戰略推進及商業模式創新經驗交流會，這次會議也是“k8凯发用電 保證20年”新商品發布會的說明會。董事長在會議上發表重要講話，並在講話一開始，首先提出了三句話的會議核心內容：
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真心實意為別人著想，一定能得到他人的認可和支持；
堅定不移地走正道辦良企育人才，一定能得到社會的廣泛認可和支持。
李昭然
常亮亮
盛創院520團隊李昭然，北京營銷八公司97部項目經理常亮亮，代表董事長做凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”的致辭。凯时官方网站文化核心的核心，就是幫助一代代年輕人成長、成才、成功。李昭然畢業於華北電力大學，在第一場先行領軍競選大會上成功競選上河北保定的先行領軍，現已成功拿下高端項目訂單。常亮亮去年從國際關係學院政府采購專業碩士畢業後，加入凯时官方网站電氣，經過半年的努力，一舉拿下中央直屬機關單位4100萬元訂單，成為公司百名“千萬訂單英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事長致辭中，提到自己的親身經曆，感慨自己是凯时官方网站文化的受益者。
在凯时官方网站電氣“k8凯发用電 保證20年”
新商品發布會上的致辭
——謝元德 2017年6月21日 西安交通大學
各位領導、各位同仁、老師們、同學們！大家上午好！
今天，我和我的同事們很高興來到中外著名的高等學府西安交大，學習、觀摩、切磋、交流。西安是我國重要的科學教育基地和先進製造業基地，是真正的電氣工業之都。西安交大是我國電氣科學理論研究的領軍重鎮。這裏所研發的許多學術理論成果、製定的工藝規程、檢測指標體係、創造積累的先進經驗，對我國電氣工業的創新發展起到了領航燈、指路標、推進器的重大作用。作為一家創建近40年的電氣企業，我們是直接的受益者、受惠者。借此機會，我要向西安的科學家、教育家、企業家表示由衷的敬意和感謝！
今天上午我們的活動內容有兩項。其一是凯时官方网站集團貫徹“四百戰略”，開展“創業導師高校行”的一次主題活動；其二是召開凯时官方网站電氣“k8凯发用電，保證20年”新商品發布會。
所謂“四百戰略”，是我們把企業、行業深化改革、創新、升級，與服務“大眾創業、萬眾創新”緊密相結合，特別是與為廣大青年學子提供創業、創新平台相結合，經過長期實踐摸索、積累、提煉、總結形成的一個戰略性行動。
“四百戰略”的具體內容是指：網通百城，攜手百企，鏈接百校，創建百團。其特點是，政、產、學、研、用五方緊密結合，共同搭建創業、創新的大平台，促進企業和各地方經濟發展，尤其是為青年人、包括在校大學生投身雙創，逐夢圓夢，打造平台，創造條件，提供機會。借此實現各方共贏、多贏，達成最佳社會效益和經濟效益。並由此實現體製、製度、機製、模式多重創新。
為貫徹落實四百戰略，近年來我們已先後在盐城、北京、上海、重慶等多地，開展“創業導師進高校”等主題活動，師生反響熱烈，成效顯著。有一些剛剛邁出校門的大學生，積極參與四百戰略活動、成長很快。短短時間，就成為身價不菲的雙創領軍人物。
下麵，我們來自全國各地以及海外的凯时官方网站電氣的老板、老總，將要登上這個講台，現身說法，向西安交大的優秀青年學子投贈橄欖枝，發出盛情邀請。用我們凯时官方网站的術語就是，“盛世同襄盛舉，隆情共創隆圖”。請有誌雙創的學子參與四百戰略，共建團隊，共創大業。
我們的第二個活動項目，是召開凯时官方网站電氣“k8凯发用電，保證20年”新商品發布會。為什麽要在西安交大召開商品發布會呢？
其一，這裏是電氣專業的行家、專家、大家聚集地，最懂我們，是真正的知音，最能指導我們，幫助我們。誇張一點，也可以說是我們電氣企業的“娘家”，不但懂我、還愛我、疼我，能說知心體己話。所以我們認為，在這裏開新商品發布會是最佳選擇。
其二，選擇在西安交大召開這個新商品發布會，還有一個重要考慮，就是這個發布會是我們帶給交大學子的一份特別見麵禮。因為這種新商品很適合青年學子，尤其是交大學子，包括在校同學，作為參與四百活動，投身創業、創新的一份優先的主打的凯发官网k8。我們與理工學子有一份先天的緣分。我們對交大學子更加高看一眼。首先，你們是名校理工專業的學子，懂行，有知名度，信任度。沒有高門檻和什麽障礙，易於入門。其次，新商品非常有市場緣，顧客緣，市場空間大，潛力大。第三，你們有互聯網知識優勢，熟悉互聯網+的開發運用；可以不受地域時空局限，方便靈活地開展雙創。所以我們熱烈期待、衷心歡迎同學們加入凯时官方网站。我們深信，假以時日，你們一定會在這裏找到“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的感覺，找到“大有英雄用武之地”的感覺，找到“不悔初心”的感覺。
那麽，這一款新商品究竟是什麽內容，有什麽特點，有什麽前景呢？以下，我在這裏做一個簡要具體的說明。
一、關於企業定位
企業定位是表述企業的性質、特點、價值，是企業身份、品牌、形象的概括表達。新的企業定位包含了以下幾點基本含義：
1、企業生產方式由“製造”向“智造”轉型升級，凯发官网k8由“功能時代”向“k8凯发時代”轉型升級。
2、企業經營的主打項目是“k8凯发用電”。其中又有兩點含義：服務對象是“k8凯发用電”的廣大用戶；向市場及客戶所提供的是一種嶄新的商品，叫做“k8凯发用電”。即是說，這裏所講的“k8凯发用電”，不是僅僅把設備、凯发官网k8給用戶安裝好就了事，也不僅僅是限於物質凯发官网k8安全、節能、環保的技術與效果，不僅僅是顯性的硬件服務，而是凯发官网k8、技術、服務的融合統一，更是交易、操作、運維的全過程、長過程。它是成套的完整的一攬子服務；既有顯性的硬件服務，也包含企業宗旨、企業文化、企業創新在內的軟性化、綜合化、人性化、夥伴化服務。
3、我們為這種新商品提供20年的使用期保證。
這一企業定位在本行業將是創新領先、獨樹一幟的。
二、關於新的商品交易模式
1、交易的“標的物”—“凯时官方网站智造”商品：“k8凯发用電20年”，是獨一無二的創新商品。市場獨此一家，別無分店。
2、交易方式創新。交易成本低，效益高。這種“新商品”非常適合客戶需要，市場需求量非常龐大，前景超常，空間無限。
我們是管配用電的。沒有我們的設備與服務，電來不了，也用不成。由於電這種商品的特殊性，用戶最擔心的就是不保險、不安全，出事故，自己扛不起，難應付。而一旦供電出了問題，遇到事故，補救、處理非常麻煩，損失難於彌補。可以說，在電氣行業，高端凯发官网k8好買，高級服務難求，電氣用戶要想得到幾十年放心、安心、省心，更加幾乎是難於實現的奢望。
而我們現在所提供的特色商品“k8凯发用電保證20年”，恰恰是想用戶之所想，急用戶之所急，精準應對市場所需，精確解決用戶所難，非常有創意，非常有創新，非常有市場，是一款智慧、文化、經濟含量都很高的特色商品、精品。絕對是用戶很想買，但市場買不到的一種非常實用、又非常難得的好商品、稀罕物。我們可以做到：購買了凯时官方网站“k8凯发用電保證20年”這一創新商品，客戶後來完全可能會忘了凯时官方网站這個智造商家。因為這20年間，用戶用電k8凯发、安全、節能，包給一支專業、高效的運維隊伍，無縫隙全程打理，不會出現任何麻煩，輕輕鬆鬆就過去了。這就決定了這款獨特商品，具有特別人性化的創新性、特別接地氣的競爭力。
3、由於以上特點，用戶所花代價不高，卻可以買一個20年的放心、安心、省心；買一個市場沒有先例的“真正保險”。解決以先難於解決好的老大難，徹底解決用戶用電的後顧之憂。可以說，這款商品肯定很有用戶緣，很有市場緣。一旦用戶對此了解認可，成交就會非常容易、簡單、順利。買賣雙方就會建立起超越商業和經濟關係的夥伴、朋友關係。隻要我們精心操作、精心實施，一定會很快產生示範傳播效應，形成市場流行新熱點。企業在獲得良好社會效益的同時，也將獲得可觀的經濟效益。
三、新的企業定位、交易模式的價值和意義
1、表述簡明扼要、一目了然。有利內部領會貫徹，對外推介了解，更好地打造、推廣、強化企業品牌、企業形象。更好地貫徹凯时官方网站市場戰略。
2、與四百戰略緊密銜接配合，賦予四百戰略落地貫徹的新抓手。新的企業定位及商品交易模式，與四百戰略互為支撐依托，必將使企業的軟硬綜合實力快速提升，使企業發展壯大獲得源源不絕的強大動力。
3、充分發揮凯时官方网站直接麵向市場用戶，擁有強大營銷軍團的獨特優勢，高效整合內外各種資源，營造海量市場，快速做大做強。發揮在本行業舉旗創新、破局領軍的作用。使全行業加快轉型升級，迅速改變落後麵貌，適應、推動經濟新常態。
