凯时官方网站電氣集團北京創業六公司總裁杜其峰——
以堅守書寫人生華章
楚天都市報記者 龐正
北京有一個百萬莊大街，街上有個百萬莊旅館，從旅館進去，地下二層，不通風、不透光，空氣裏充斥的方便麵味道擊碎了一群年輕人對首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十幾名同事們，就從這裏開始奮鬥的生活。
其中一部分人，擦掉淚和汗，以心中的夢想為支撐，一天又一天地堅持，一個項目一個項目地聯絡、爭取，最終成就了包括杜其峰在內的五位凯时官方网站電氣總裁。首都也回到他們最初想象的樣子——包容、開放，繁華似錦，而他們也通過自己的努力，讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈。
“一路走來，有很多艱難時刻，有些人沒有堅持下去，離開了。而堅守的我們，都收獲得比想象的多。”杜其峰對記者說。
一、天道酬勤 在簽約最後一刻達成合作
杜其峰1996年秋加入凯时官方网站電氣，先在工廠實習了一年多，對公司凯发官网k8有了全麵的了解，為他日後開展營銷工作打下堅實的專業基礎。
1998年春天，時任廠長張萬萍提出開發北京新市場，杜其峰等7人響應號召北上。那是1998年3月11日，杜其峰他們乘車北上，從襄陽到北京，綠皮火車坐了十幾個小時，3月12日到達北京，開啟了他們全新的職業生涯和人生篇章。“這個日子我到現在都記得清清楚楚，因為它就像高考、婚禮一樣，是人生中為數不多的幾個最重要的日子之一。”杜其峰說。
住地下室、吃燒餅，每天坐公交車滿大街找塔吊，跑了兩個月也沒有業績。就在張廠長考慮讓杜其峰回到盐城工廠時，他從一個項目上拿回了一份圖紙，張廠長便鼓勵他，再堅持跑幾個月看看。
到那年冬天，他發現了一個醫院項目，積極找對方負責人推介凯时官方网站的凯发官网k8和服務。剛開始，他沒什麽營銷經驗，也不怎麽會談。那位負責人不鬆口，他就一周三次地往人家辦公室跑，這樣跟進了好幾個月。直到臘月的一天，他接到這位負責人的電話：“我們這個項目的供電合同要簽了，對不住你，你跑了這麽多趟。下次有機會我們再合作。”接到電話時，剛好張萬萍廠長就在旁邊，他們兩人立刻開車趕到項目現場，客戶被他們的真誠和執著精神打動，在簽約最後一刻，從項目裏分出幾個凯发官网k8訂單交給杜其峰來做，金額達30多萬元，這是他在北京簽下的第一單。
經過這次成功簽約，杜其峰跑市場更勤奮了，對待客戶更加認真執著。有一次，同事簽回的訂單，凯发官网k8要在南方一個工廠製作，但需要一個樣機。杜其峰一個人扛著30多斤的表箱樣品趕火車，中途還換了一次車，經過一天多才送達廠區，這批凯发官网k8就照這個樣品成功製作出來。
2003年，小有收獲的杜其峰在北京買了房，集團董事長謝元德特意去參觀：“這就是個榜樣啊！”杜其峰沒告訴董事長的是，最初到北京，他想著，能掙個三五萬元錢，夠回棗陽買套房就行了，沒想到幾年下來就在北京買了房。
二、鍥而不舍 投標數十次成就千萬訂單
在2006年之前，杜其峰雖然已經在北京立住了腳跟，但還在摸索和積累的階段，一年隻有兩三個訂單，金額也都沒有超過百萬元。但杜其峰相信自己會迎來業績爆發的那一天。
在那一年之前，他的團隊曾5次投標某地產單位的項目，都沒有成功。有的是技術標不合要求，有的是經濟標沒把握準確，還有的連資格審查都過不了。但杜其峰沒有氣餒，總結經驗，不斷完善標書，終於在2006年，從7家投標單位中脫穎而出，成功中標，收獲600多萬元的訂單。
同一年，杜其峰團隊拿下另一個地產項目347萬元訂單，使得2006年的業績一舉突破千萬元。“公司聲譽的不斷提升，自身營銷知識的不斷增長，兩者合力，終於帶來了業績的質變式增長。”杜其峰感慨道。
在這個過程中，營銷知識的增長，正是在杜其峰團隊鍥而不舍的努力中實現的。有一個客戶，因為行業有固有的合作圈子，凯时官方网站很難進去。杜其峰團隊曾投標數十次都不中。杜其峰不死心，一方麵，成立了一個小組，隻要是這個單位的招標項目，就立刻組織投標；同時，不斷與客戶接觸，每月至少上門兩次，深入了解客戶的需求，尋求相關指導。這樣一來，凯时官方网站逐漸得到客戶的了解和認可。經過一年多的克難攻堅，杜其峰團隊終於打進這個圈子，讓客戶感受到凯时官方网站優質的凯发官网k8和服務，並很快簽訂了一個1000多萬元的訂單，也使杜其峰2012年個人訂單達到2000萬元。
三、文化育人團結協作爭取最大勝利
2014年，北京創業六公司成立，杜其峰比以往更加注重團隊建設和新人傳幫帶工作。
團隊成員劉紅英，剛入職時不太懂營銷，對凯时官方网站的凯发官网k8也不十分了解。杜其峰就帶著她見客戶，與客戶溝通，直至報價、與供電公司協調等環節，逐漸將她帶上了路。期間，杜其峰發現她很勤奮、執著，肯下功夫，但在與人交往中不太會察言觀色、靈活變通，杜其峰就找她談話，指出她的缺點，勸她改進。
近幾年，團隊的大學生多了，杜其峰發現了一個問題，這些年輕人喜歡單打獨鬥，有不少人隻算自己的賬，太在乎個人得失。
杜其峰反思，這是自己沒有把集團公司文化裏的“立人己立、達人己達”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識地加強團隊成員對企業文化的學習和領悟，讓他們明白，個人能力強固然重要，團結能力強的人一起協作，才能取得更大的成功，並且在這個過程中，每個人都能獲得業務上的進步、素質上的提高，還能獲得更好的經濟收益。
在這種文化潛移默化的熏陶下，公司團隊更加融洽，戰鬥力更強，大家工作積極性也更高了。至今年3月底，團隊所有成員都有了新簽的訂單，其中不少是團結協作的結果。業務員周爽談了某醫院的項目，他懂得營銷，但技術欠缺，而同事譚超福是從生產係統轉過來的，擅長技術。他們兩人組合做出的標書，以絕對優勢中標，訂單額達800萬元。
杜其峰說，無論六公司接下來製定怎樣的目標，首先要讓每個人接受和運用凯时官方网站文化，隻有以凯时官方网站文化來武裝自己、充實自己，才能取得更長遠、更大的成功。
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杜其峰反思，這是自己沒有把集團公司文化裏的“立人己立、達人己達”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識地加強團隊成員對企業文化的學習和領悟，讓他們明白，個人能力強固然重要，團結能力強的人一起協作，才能取得更大的成功，並且在這個過程中，每個人都能獲得業務上的進步、素質上的提高，還能獲得更好的經濟收益。
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