集團總裁謝洪潮博士
今天，主要通過凯时官方网站在不同行業應用的幾個典型案例，展現我們如何引領配用電領域的k8凯发化變革。
配用電領域之所以會出現k8凯发化變革，歸根到底是由於這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設備和電力工程業務。今天，社會需求已逐步轉向“人民對美好生活的向往”。相應地，配用電領域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉變為“k8凯发化配用電的需求”。
k8凯发化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；k8凯发化、數字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；k8凯发化還能提高能效管理，為人們創造更綠色美好的環境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質文化需要而不斷增長的用電需求，那麽未來20年的配用電“k8凯发化時代”將致力於幫助人民實現更美好的生活。
當前，k8凯发化已經深入社會各個領域，無論是消費領域，還是工業領域。遺憾的是，配用電領域卻遠遠落後於這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業，正在通過先進的k8凯发化技術和凯发官网k8來推動這場k8凯发化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領域的k8凯发化變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月某天，該醫院6號變壓器配電係統發生事故，導致52條低壓出線回路大麵積突然停電，在這關鍵時刻，我公司OVE2000係統連續推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經過短暫混亂後，在OVE2000係統的幫助下，很快準確定位了故障位置並發現了故障原因：6號DC21櫃母線一個螺絲鬆動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負責）。在找到故障位置和原因後，工作人員在第一時間準確快速地處理了故障，很快整個係統恢複供電，大大減少了大麵積停電帶來的損失。
醫院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方麵，如果萬一出現故障，需要在最短時間內準確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方麵，用戶希望係統能有效地對各種隱患提前預警，從而減少故障發生的次數。我們的OVE2000k8凯发配電管理係統非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的凯发官网k8能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000係統。
從上麵這個案例可以發現，我們為用戶創造的價值正在發生改變，從過去的交鑰匙工程轉變為保障配電係統全生命周期運行的高質量。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該區供電公司的52個開閉所分布在麵積超過1000平方公裏的區域內，而運維人員相對短缺，管理相對傳統落後，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細分析評估了我們提供的k8凯发配電管理解決方案的先進性和實用性後，當即決定采用我們的iOVE2000係統。
iOVE2000幫助該供電公司實現了互聯網遠程集中k8凯发監測和機器人巡檢，能提前預警，及時發現故障並幫助準確分析故障原因，取代了傳統的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；係統監測和風機聯動等功能，實現了根據環境變化自動環境參數，讓配電係統運行在一個最佳的環境狀態下。係統的大數據分析，能夠幫助供電公司有效調節峰穀，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發現，我們的商業模式也在發生變化，我們正在逐漸用領先的k8凯发化技術和凯发官网k8引領用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機關洋橋項目
業主是中共中央直屬機關采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯網k8凯发品牌櫃iPanel以其引領性的先進技術得到用戶的認可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月後，業主方又使用了我們的k8凯发配電管理係統iOVE2000，並且將整體運維交給我們。這樣的“k8凯发設備+k8凯发軟件+k8凯发運維”的一體化服務，充分保證了配電係統的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電係統運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel後，再也不想用其他傳統落後的凯发官网k8了，在眾多投標凯发官网k8裏堅定地選擇了代表當今最先進k8凯发化技術的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel後，堅決要求我們提供iPanel凯发官网k8。考慮到當時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反複建議用戶采用其他凯发官网k8，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最後通過努力解決了相關困難後，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發現，供應側改革在我們這個領域確實是當務之急。不是用戶沒有k8凯发化的需求，而是市場上缺乏先進的k8凯发化技術和凯发官网k8。我們通過不斷創新，正在用先進的k8凯发化技術和凯发官网k8來引領和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落後的配用電行業現狀，推動行業的k8凯发化變革和進步。
4、商業用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區，采用了我們的iOVE2000係統，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力於建設一個k8凯发、綠色、高效的高科技園區。
我們為漢川服裝城定製的iOVE2000用電管理係統，實現了互聯網自動抄表、計費、繳費和遠程合分閘功能，徹底改變了業主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現場合分閘耗費大量人力物力的落後現狀，為業主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業用戶普遍有潛在的k8凯发用電需求，我們的iOVE2000係統一經推出，用戶的需求便被極大地激發出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業務比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產基地（國家重點項目）
該項目是生產集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標基本是外資品牌櫃。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術要求，還專門做新的3C來投標。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進的技術和解決方案，最終贏得了用戶的認可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限於幾家外資品牌櫃之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當今先進的k8凯发品牌櫃，不僅能參與到外資品牌櫃的競爭中，還在許多方麵優於外資品牌櫃，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發現，我們今天領先的k8凯发化技術和凯发官网k8正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進入了配用電k8凯发化市場的藍海，並在這個藍海中引領市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們為用戶提供的凯发官网k8不再僅僅是功能化配電設備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是k8凯发化整體解決方案。保證配用電係統全生命周期的高質量運行，從而帶來用電的高品質和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電k8凯发化變革時代，我們非常幸運地處在引領的位置，因此我們也要承擔起引領者的責任和使命。這個時代的變革，對於我們公司、每個人，都是巨大的機遇。比如技術人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機會做出領先全球的偉大k8凯发化凯发官网k8來改變人們的生活。市場人員也有機會主動引領用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的k8凯发化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電k8凯发化時代的領先技術品牌。
最後祝每位，都能為實現人民對美好生活的向往做出自己的貢獻，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
集團總裁謝洪潮博士
今天，主要通過凯时官方网站在不同行業應用的幾個典型案例，展現我們如何引領配用電領域的k8凯发化變革。
配用電領域之所以會出現k8凯发化變革，歸根到底是由於這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設備和電力工程業務。今天，社會需求已逐步轉向“人民對美好生活的向往”。相應地，配用電領域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉變為“k8凯发化配用電的需求”。
k8凯发化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；k8凯发化、數字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；k8凯发化還能提高能效管理，為人們創造更綠色美好的環境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質文化需要而不斷增長的用電需求，那麽未來20年的配用電“k8凯发化時代”將致力於幫助人民實現更美好的生活。
當前，k8凯发化已經深入社會各個領域，無論是消費領域，還是工業領域。遺憾的是，配用電領域卻遠遠落後於這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業，正在通過先進的k8凯发化技術和凯发官网k8來推動這場k8凯发化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領域的k8凯发化變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月某天，該醫院6號變壓器配電係統發生事故，導致52條低壓出線回路大麵積突然停電，在這關鍵時刻，我公司OVE2000係統連續推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經過短暫混亂後，在OVE2000係統的幫助下，很快準確定位了故障位置並發現了故障原因：6號DC21櫃母線一個螺絲鬆動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負責）。在找到故障位置和原因後，工作人員在第一時間準確快速地處理了故障，很快整個係統恢複供電，大大減少了大麵積停電帶來的損失。
醫院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方麵，如果萬一出現故障，需要在最短時間內準確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方麵，用戶希望係統能有效地對各種隱患提前預警，從而減少故障發生的次數。我們的OVE2000k8凯发配電管理係統非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的凯发官网k8能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000係統。
從上麵這個案例可以發現，我們為用戶創造的價值正在發生改變，從過去的交鑰匙工程轉變為保障配電係統全生命周期運行的高質量。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該區供電公司的52個開閉所分布在麵積超過1000平方公裏的區域內，而運維人員相對短缺，管理相對傳統落後，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細分析評估了我們提供的k8凯发配電管理解決方案的先進性和實用性後，當即決定采用我們的iOVE2000係統。
iOVE2000幫助該供電公司實現了互聯網遠程集中k8凯发監測和機器人巡檢，能提前預警，及時發現故障並幫助準確分析故障原因，取代了傳統的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；係統監測和風機聯動等功能，實現了根據環境變化自動環境參數，讓配電係統運行在一個最佳的環境狀態下。係統的大數據分析，能夠幫助供電公司有效調節峰穀，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發現，我們的商業模式也在發生變化，我們正在逐漸用領先的k8凯发化技術和凯发官网k8引領用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機關洋橋項目
業主是中共中央直屬機關采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯網k8凯发品牌櫃iPanel以其引領性的先進技術得到用戶的認可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月後，業主方又使用了我們的k8凯发配電管理係統iOVE2000，並且將整體運維交給我們。這樣的“k8凯发設備+k8凯发軟件+k8凯发運維”的一體化服務，充分保證了配電係統的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電係統運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel後，再也不想用其他傳統落後的凯发官网k8了，在眾多投標凯发官网k8裏堅定地選擇了代表當今最先進k8凯发化技術的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel後，堅決要求我們提供iPanel凯发官网k8。考慮到當時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反複建議用戶采用其他凯发官网k8，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最後通過努力解決了相關困難後，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發現，供應側改革在我們這個領域確實是當務之急。不是用戶沒有k8凯发化的需求，而是市場上缺乏先進的k8凯发化技術和凯发官网k8。我們通過不斷創新，正在用先進的k8凯发化技術和凯发官网k8來引領和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落後的配用電行業現狀，推動行業的k8凯发化變革和進步。
4、商業用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區，采用了我們的iOVE2000係統，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力於建設一個k8凯发、綠色、高效的高科技園區。
我們為漢川服裝城定製的iOVE2000用電管理係統，實現了互聯網自動抄表、計費、繳費和遠程合分閘功能，徹底改變了業主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現場合分閘耗費大量人力物力的落後現狀，為業主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業用戶普遍有潛在的k8凯发用電需求，我們的iOVE2000係統一經推出，用戶的需求便被極大地激發出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業務比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產基地（國家重點項目）
該項目是生產集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標基本是外資品牌櫃。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術要求，還專門做新的3C來投標。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進的技術和解決方案，最終贏得了用戶的認可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限於幾家外資品牌櫃之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當今先進的k8凯发品牌櫃，不僅能參與到外資品牌櫃的競爭中，還在許多方麵優於外資品牌櫃，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發現，我們今天領先的k8凯发化技術和凯发官网k8正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進入了配用電k8凯发化市場的藍海，並在這個藍海中引領市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們為用戶提供的凯发官网k8不再僅僅是功能化配電設備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是k8凯发化整體解決方案。保證配用電係統全生命周期的高質量運行，從而帶來用電的高品質和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電k8凯发化變革時代，我們非常幸運地處在引領的位置，因此我們也要承擔起引領者的責任和使命。這個時代的變革，對於我們公司、每個人，都是巨大的機遇。比如技術人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機會做出領先全球的偉大k8凯发化凯发官网k8來改變人們的生活。市場人員也有機會主動引領用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的k8凯发化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電k8凯发化時代的領先技術品牌。
最後祝每位，都能為實現人民對美好生活的向往做出自己的貢獻，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
