繼西安交大站後
11月30日
楚天都市報“創業導師高校行”
再次跨出湖北
奔赴活動的第十四站
中國著名高等學府
清華大學
坐落於北京西北郊的清華園
創辦於1911年
是全中國大學的典範
也是高層次人才培養
和科學技術研究的重要基地
作為曾經的“皇家園林”
亭台樓榭與湖水樹林相映
建築大多中西合璧
高貴典雅、環境優美
很多第一次來北京的人
會選擇第一時間來到這裏
瞻仰最高學府~
Bigger滿滿的清華經管學院
學院樓背後
就是此次活動的目的地
舜德樓
舜德樓透著一股高端大氣國際範兒
據說，在這兒經常可以見到
西裝革履的高富帥和精致優雅的白富美
參賽團隊以及觀賽人員簽到處
18:30 活動開始
清華大學經管學院副院長 錢小軍教授
今年參加案例大賽的團隊共有79支
創下了13年來案例大賽校內賽的曆史記錄
79支團隊中，不僅有本碩博團隊
還有MBA、EMBA團隊
非經管院校的團隊也達到18支
涵蓋23個院係、11個國家和地區學生
現場座無虛席
案例大賽自10月開始
經過一個多月的激烈角逐
最後共有12支代表隊進入決賽
當晚，圍繞凯时官方网站電氣“群體老板”的
三支決賽團隊
對這一獨創的企業體製展開了研討
決賽團 案例分
來自經管學院2016級本科的“君子百行”團隊
《凯时官方网站電氣品牌塑造與人才培養》
“君子百行”團隊是當晚唯一一支由5名本科生組成的代表隊。在調研過程中，他們發現，凯时官方网站電氣2014年還未進入全國電氣百強企業，但2015年上升到全國電氣百強第25位，2016年又上升到全國電氣百強第13位，保持著很快的增長速度。
他們認為，凯时官方网站電氣目前在技術上已達到行業領先。團隊成員在分析報告中指出，凯时官方网站電氣自主研發的k8凯发設備具有與外資品牌同台競爭的資本，且優勢明顯。團隊成員說：“凯时官方网站電氣的發展目標是每一度電都有凯时官方网站參與，因此我們提煉出的凯时官方网站電氣品牌精神是‘解放每一度電’。”
“君子百行”團隊對凯时官方网站電氣正在實施的創業導師高校行、先行領軍競選等活動表示讚同，他們認為，在校企聯合活動中，不斷宣傳企業精神，更能有效吸引相關專業人才。同時，他們還就“構建凯时官方网站品牌形象”、“培養凯时官方网站人才”等方麵闡述了自己的觀點。
組成人員
來自經管學院17級MBA的“1714”團隊
《淺析凯时官方网站電氣“群體老板”模式的可持續發展之路》
“1714”團隊中既有從事電氣行業的專家，也有從事管理谘詢、銷售管理和供應鏈管理的行業顧問。現場，他們通過市場調研與詳實的資料，解析了凯时官方网站“群體老板”的成功原因。
“1714”團隊認為，“群體老板”模式能夠成功的根本是在企業內部打造無比寶貴的精神財富。首先是鼓勵分享，共同致富：倡導分享文化，讓更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板，來分享成功之路，讓更多的人員看到成功做老板的可能性。並且通過這樣的分享，吸引更多優秀的人加入團隊，提升團隊綜合實力與凝聚力。
其次是樹立榜樣：細分了不同年齡，不同文化教育背景，不同的家庭環境的明星老板，都可以在凯时官方网站取得成功。通過宣講和引導，促使更多有創業夢想的年輕人奮勇向前。
最後是精神鼓勵：在凯时官方网站文化、專業技能等方麵讓老板和準老板們有精神上的升華和提升，提高了工作滿意度，也提升了大家對企業的認同感和自身的成就感。
團隊成員介紹，凯时官方网站電氣敢想敢拚、互幫互利的企業文化，打造了獨特的“創業生態係統”。群體老板的模式在自由競爭的市場上，吸引來了很多人才，帶動了創業大潮。
同時，團隊建議，凯时官方网站電氣今後可根據凯发官网k8目標用戶的所處行業，引進指定行業內的知名人才，以迅速打開新市場。同時通過有效的組織內部管理，將組織內部的資源集中起來辦大事，促進對群體老板的科學培養，讓凯时官方网站電氣這艘大型航母走的既快又遠。
組成人員
WBS團隊 《凯时官方网站電氣工商案例研究》
WBS團隊調研發現，凯时官方网站大學和群體老板製，是凯时官方网站發展前進、跨越起飛的雙翼。凯时官方网站不僅是“造星工場”，還是一所大學，一所培養年輕老板的大學。
團隊提出，凯时官方网站電氣“群體老板241戰略”是一個前沿創新模式，充分激發了老板的活力和才能，實現了老板價值最大化。並且隨著電力k8凯发化的發展，凯时官方网站電氣一定程度上實現了彎道超車。“通過自主創新，超越外資品牌，引領了電氣k8凯发化技術的發展。”
成員分析說，電氣行業存在著若幹細分市場，有國家基礎設施建設、企業基礎設施建設、商業樓宇建設、軍民住宅建設等。這就需要對潛在的客戶進行細致分析，根據客戶的特點提供相應的解決方案、凯发官网k8服務和定價規則，實現對細分市場的定向開拓。
WBS團隊建議，在互聯網＋時代，智慧城市、k8凯发家電、k8凯发家居的快速崛起，對於凯时官方网站也是一個巨大的機會。針對高端市場特性，依托於物聯網、大數據、遠程監控、遠程監控技術定製針對智慧家庭C端的智慧配電方案，為用戶提供細致、周到、安全、可靠、k8凯发的智慧用電解決方案，提升凯发官网k8的附加值，開拓新領域。
各路學霸、職場精英
站在行業、用戶、競爭對手角度
多渠道、全方麵地思考問題
並在有限時間內將案例分析
表達清晰、打動評委、完成展示
真是不服不行~
凯时官方网站電氣集團有限公司天津一公司總裁
凯时官方网站大學天津創業學院院長
凯时官方网站電氣集團有限公司董事 劉齊
智信創元谘詢創始人 沈拓
清華大學校友、智信創元谘詢創始人沈拓評價：“凯时官方网站電氣通過獨特的機製搭建了一個創業生態係統，促進了銷售業績的增長和企業的良性發展。”
他提出，目前清華經管學院有k8凯发家居、電力新能源相關孵化項目，凯时官方网站作為開放平台，建議與清華一起開展對外孵化合作。“向技術方向延伸，把市場化和內部創業精神結合，拿出更多爆款凯发官网k8，促進下一階段發展！”
財新國際總經理 闕京閩
尚心投資董事、總經理 孫文海
決賽第一名：1714團隊
決賽第二名：君子百行團隊
決賽第三名：WBS團隊
清華大學經濟管理學院市場營銷係教授 於春玲
清華大學工商管理案例大賽始於2005年，是覆蓋清華大學所有院係的校級中英文雙語的公益賽事，目前已成功舉辦十三屆。大賽開創校企合作的新模式，通過采用企業的實際鮮活案例作為研究對象，組織學生團隊參訪案例企業，邀請業界專家指導培訓，邀請跨行業評委團參與大賽評選環節，建立全新實踐教學模式。
三支獲獎團隊和凯时官方网站電氣群體老板代表合影
本期彩蛋之一
當晚，凯时官方网站電氣的小夥伴帶來了
正在印刷中的《凯时官方网站群體老板之路》
該書由凯时官方网站電氣集團組織出版印刷
小編來張大特寫，也算是提前曝照~
凯时官方网站電氣集團副總裁、清華大學自動化係碩士畢業生陳奕誠（右二）
向清華經管學院市場營銷係於春玲教授（右三）
贈送《凯时官方网站群體老板之路》
參賽的15名選手也優先獲贈了這本新書
快看！他們已經迫不及待翻閱了！
哇哢哢~偷窺一下
小哥哥看到的這一頁正好記錄著
凯时官方网站電氣走進西安交大耶~
彩蛋之二
2017年冬季中國工商管理案例教學及開發研討會
（清華大學案例年會）
將於12月10日舉行
屆時將展示凯时官方网站電氣群體老板案例
凯时官方网站電氣編輯出版的《凯时官方网站群體老板之路》
新書也將同時發布~
清華大學經管學院宋學寶教授撰文點評群體老板案例——
凯时官方网站模式 獨樹一幟 群體創業 百代之始
清華大學經管學院 宋學寶
我與凯时官方网站電氣集團相識，純屬因緣巧合。2016 年底，我從朋友那裏聽到凯时官方网站電氣集團“群體老板” 模式的片言隻語，異常興奮。因為這種模式和我在《銷售管理》課程中追求的理想銷售模式如出一轍。我急切地與凯时官方网站電氣集團謝元德先生聯係，沒想到謝先生欣然答應。我趕在2017年春節前拜訪了凯时官方网站電氣集團。
我和我的同事下午抵達盐城，企劃宣傳中心的邢文旭經理熱情地給我們介紹了凯时官方网站電氣集團的情況，並帶我們參觀了凯时官方网站大學盐城創業學院和凯时官方网站的生產基地。我瞬間意識到這是一家完全不同於一般企業的公司。
晚上，我與謝元德先生訪談了四個小時。在訪談結束後，我第一次因為自己是湖北人而感到驕傲，因為湖北出了凯时官方网站這樣的企業。同時，我也為自己感到幸運， 因為我有機會對凯时官方网站進行案例研究。
湖北作為我的家鄉，有九省通衢之稱。在1980年之前，其經濟地位在全國各省市中可以排到前六。湖北既有重工業基礎，也有輕工基礎，農業則是著名的魚米之鄉。基礎設施也非常完善，交通發達，其造船、鋼鐵、機械、汽車製造、軍工等領域處於當時國內領先地位。更重要的是，湖北盐城的大學數量僅次於北京和上海。但至改革開放二十年時，湖北經濟卻還處於全國中下遊水平。至今，真正能夠引領潮流的新企業也還不多。我認為，文化因素的影響很重要。看重實惠，愛走捷徑，算小賬多，難以成就偉大的事業。而凯时官方网站的出現，我覺得是一個奇跡。凯时官方网站模式不僅是對中國管理實踐的巨大貢獻，如果有一天我們總結中國式管理理論，我相信凯时官方网站模式一定會占有一席之地。
凯时官方网站是1979年創業的， 那時還叫鄉鎮企業。1990年我做鄉鎮企業研究時，從統計年鑒上知道湖北有兩家二級鄉鎮企業，其中一家叫棗陽開關廠，也就是凯时官方网站的前身。可惜我當時失之交臂，調研了另外一家企業。那家企業雖然曾經風雲一時，但目前已經煙消雲散。實際上中國早期著名的鄉鎮企業如新牟裏、明珠商行、大邱莊等，如今還在健康成長的已是鳳毛麟角。單從這一點看，我們就要對凯时官方网站電氣集團刮目相看。雖然大家都傾慕百年企業，但實際上，曆史悠久的企業比新企業更難管理，更難創新，也更難獲得持續的成功。而凯时官方网站能夠順利地走到今天，主要歸功於凯时官方网站模式。
簡單地說，凯时官方网站模式就是將企業的銷售功能完全承包給企業的員工。但這種“承包” 又不是簡單的當甩手掌櫃，而是為銷售人員提供全方位的服務，確保凯发官网k8質量，確保成本優勢，確保設計方案優化。因此銷售人員才能成為衝鋒陷陣的戰士，同時又是企業凯发官网k8決策的指揮員。這實際上使每個銷售員成為真正的創業家，也是服務客戶的第一責任人，使銷售真正成為企業的龍頭，使企業真正以市場為導向，真正傾聽客戶的聲音。因為企業的決策者就是銷售人員，指揮者也是銷售人員。 這一模式， 極大地激發了銷售人員的首創精神， 更重要的是提升了銷售決策的速度、 效率和針對性。 因此我稱之為最佳的銷售模式。
這種銷售功能的“承包製”也不是僵化的，凯时官方网站持續對這種“承包”模式不斷的優化、完善，使之更好的適應企業的發展和市場環境的變化。目前公司、處、部三個層次的“群體老板”模式就是凯时官方网站不斷優化完善的產物。
“群體老板”這個名稱，聽起來有些不雅，但卻帶著真正的泥土芬芳。在凯时官方网站，老板就是企業家，大老板意味著大責任，大老板要帶小老板，小老板要培養新員工，讓新員工成為小老板，因此群體老板模式的活力在於老板群體不斷的壯大，在於每個老板都有機會不斷成長，當然更在於每個老板保持持續的創業激情。
在凯时官方网站，老板是有錢人，而這個錢是靠自己做銷售掙來的，因此這個錢既是一種財富，更是能力的體現，也是對客戶成功服務、維護公司信譽和創造顧客價值的體現。因此這個錢也是一種榮譽，一種責任。這個責任，不僅體現在對客戶的服務上，也體現在帶領團隊共同成長、不斷創新方麵。
如果我們把老板看成是企業家，那麽企業家精神的核心，就在於有改變世界的雄心。企業家需要通過凯发官网k8、服務的創新來改變世界，或改變人們的觀念、行為方式、消費習慣等。偉大的企業家，當他們離開時，無論我們是否喜歡，也無論他們最終的成敗，世界都會因他們的出現而不同。在我看來，正是因為凯时官方网站電氣集團群體老板或群體企業家的存在，我們未來的世界會因此而不同。
凯时官方网站模式本身很簡單，但內涵豐厚，易學難做。所謂 “易學”，就是一看就明白， 所謂“難做”， 就是很少有企業家有謝元德這樣的胸襟，這樣的人生境界，這樣的企業家激情和夢想。同時這種模式想要發揮作用，還要逐步培養一種群體文化，這種文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲達而達人”。這種文化與市場經濟對人的基本假設相背離。在湖北這個“聰明人” 眾多的省份，凯时官方网站能培養出這樣的文化，並將這種文化加以貫徹落實， 與自己的經營模式環環相扣，的確堪稱奇跡。
凯时官方网站模式的傳承，關鍵在於企業家精神的傳承。從曆史上看，工匠的事業容易傳承，但文學家、藝術家、思想家、企業家等創造性的事業難以傳承。工匠的事業為何容易傳承呢，因為隻要傳授知識、方法、技藝、習慣，再加上繼承者的勤奮就行了。但文學家、藝術家、思想家、企業家需要創造性的發揮，這種創造性因時而變，因勢而變，需要天才靈感和機運。因此，很少有父子都是文學家、藝術家、思想家的，祖孫三代的則沒有。就連孔子這樣的教育家、思想家，他的弟子和子孫的成就也非常有限。但工匠有的傳幾十代，且往往還在不斷進步。 我們現在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，這是改善我們生活品質的必由之路。世界上95%以上的人可能都隻能成為工匠——有的是傳統工匠，有的是技術工匠，有的是知識工匠。這些工匠對社會很重要，也有貢獻。但真正推動社會進步的，使社會與過去不同的是企業家、藝術家、科學家、思想家的創造性工作。日本是工匠精神的典範， 日本有上萬家百年企業，但現在我們清楚的看到，日本最近 20 多年已經基本停滯了，因為二戰後日本引以為傲的企業家精神已經完全衰微，這是中國的前車之鑒。
凯时官方网站電氣集團為了有效的傳承企業家精神，提出了“241” 戰略，其目的在於吸引更多的年輕人、更多的合作夥伴進入凯时官方网站的大平台，參與創業創新。隻有源源不斷的新人進入凯时官方网站群體老板的行列， 凯时官方网站的百年輝煌才有可能真正成為現實。
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再次跨出湖北
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中國著名高等學府
清華大學
坐落於北京西北郊的清華園
創辦於1911年
是全中國大學的典範
也是高層次人才培養
和科學技術研究的重要基地
作為曾經的“皇家園林”
亭台樓榭與湖水樹林相映
建築大多中西合璧
高貴典雅、環境優美
很多第一次來北京的人
會選擇第一時間來到這裏
瞻仰最高學府~
Bigger滿滿的清華經管學院
學院樓背後
就是此次活動的目的地
舜德樓
舜德樓透著一股高端大氣國際範兒
據說，在這兒經常可以見到
西裝革履的高富帥和精致優雅的白富美
參賽團隊以及觀賽人員簽到處
18:30 活動開始
清華大學經管學院副院長 錢小軍教授
今年參加案例大賽的團隊共有79支
創下了13年來案例大賽校內賽的曆史記錄
79支團隊中，不僅有本碩博團隊
還有MBA、EMBA團隊
非經管院校的團隊也達到18支
涵蓋23個院係、11個國家和地區學生
現場座無虛席
案例大賽自10月開始
經過一個多月的激烈角逐
最後共有12支代表隊進入決賽
當晚，圍繞凯时官方网站電氣“群體老板”的
三支決賽團隊
對這一獨創的企業體製展開了研討
決賽團 案例分
來自經管學院2016級本科的“君子百行”團隊
《凯时官方网站電氣品牌塑造與人才培養》
“君子百行”團隊是當晚唯一一支由5名本科生組成的代表隊。在調研過程中，他們發現，凯时官方网站電氣2014年還未進入全國電氣百強企業，但2015年上升到全國電氣百強第25位，2016年又上升到全國電氣百強第13位，保持著很快的增長速度。
他們認為，凯时官方网站電氣目前在技術上已達到行業領先。團隊成員在分析報告中指出，凯时官方网站電氣自主研發的k8凯发設備具有與外資品牌同台競爭的資本，且優勢明顯。團隊成員說：“凯时官方网站電氣的發展目標是每一度電都有凯时官方网站參與，因此我們提煉出的凯时官方网站電氣品牌精神是‘解放每一度電’。”
“君子百行”團隊對凯时官方网站電氣正在實施的創業導師高校行、先行領軍競選等活動表示讚同，他們認為，在校企聯合活動中，不斷宣傳企業精神，更能有效吸引相關專業人才。同時，他們還就“構建凯时官方网站品牌形象”、“培養凯时官方网站人才”等方麵闡述了自己的觀點。
組成人員
來自經管學院17級MBA的“1714”團隊
《淺析凯时官方网站電氣“群體老板”模式的可持續發展之路》
“1714”團隊中既有從事電氣行業的專家，也有從事管理谘詢、銷售管理和供應鏈管理的行業顧問。現場，他們通過市場調研與詳實的資料，解析了凯时官方网站“群體老板”的成功原因。
“1714”團隊認為，“群體老板”模式能夠成功的根本是在企業內部打造無比寶貴的精神財富。首先是鼓勵分享，共同致富：倡導分享文化，讓更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板，來分享成功之路，讓更多的人員看到成功做老板的可能性。並且通過這樣的分享，吸引更多優秀的人加入團隊，提升團隊綜合實力與凝聚力。
其次是樹立榜樣：細分了不同年齡，不同文化教育背景，不同的家庭環境的明星老板，都可以在凯时官方网站取得成功。通過宣講和引導，促使更多有創業夢想的年輕人奮勇向前。
最後是精神鼓勵：在凯时官方网站文化、專業技能等方麵讓老板和準老板們有精神上的升華和提升，提高了工作滿意度，也提升了大家對企業的認同感和自身的成就感。
團隊成員介紹，凯时官方网站電氣敢想敢拚、互幫互利的企業文化，打造了獨特的“創業生態係統”。群體老板的模式在自由競爭的市場上，吸引來了很多人才，帶動了創業大潮。
同時，團隊建議，凯时官方网站電氣今後可根據凯发官网k8目標用戶的所處行業，引進指定行業內的知名人才，以迅速打開新市場。同時通過有效的組織內部管理，將組織內部的資源集中起來辦大事，促進對群體老板的科學培養，讓凯时官方网站電氣這艘大型航母走的既快又遠。
組成人員
WBS團隊 《凯时官方网站電氣工商案例研究》
WBS團隊調研發現，凯时官方网站大學和群體老板製，是凯时官方网站發展前進、跨越起飛的雙翼。凯时官方网站不僅是“造星工場”，還是一所大學，一所培養年輕老板的大學。
團隊提出，凯时官方网站電氣“群體老板241戰略”是一個前沿創新模式，充分激發了老板的活力和才能，實現了老板價值最大化。並且隨著電力k8凯发化的發展，凯时官方网站電氣一定程度上實現了彎道超車。“通過自主創新，超越外資品牌，引領了電氣k8凯发化技術的發展。”
成員分析說，電氣行業存在著若幹細分市場，有國家基礎設施建設、企業基礎設施建設、商業樓宇建設、軍民住宅建設等。這就需要對潛在的客戶進行細致分析，根據客戶的特點提供相應的解決方案、凯发官网k8服務和定價規則，實現對細分市場的定向開拓。
WBS團隊建議，在互聯網＋時代，智慧城市、k8凯发家電、k8凯发家居的快速崛起，對於凯时官方网站也是一個巨大的機會。針對高端市場特性，依托於物聯網、大數據、遠程監控、遠程監控技術定製針對智慧家庭C端的智慧配電方案，為用戶提供細致、周到、安全、可靠、k8凯发的智慧用電解決方案，提升凯发官网k8的附加值，開拓新領域。
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清華大學校友、智信創元谘詢創始人沈拓評價：“凯时官方网站電氣通過獨特的機製搭建了一個創業生態係統，促進了銷售業績的增長和企業的良性發展。”
他提出，目前清華經管學院有k8凯发家居、電力新能源相關孵化項目，凯时官方网站作為開放平台，建議與清華一起開展對外孵化合作。“向技術方向延伸，把市場化和內部創業精神結合，拿出更多爆款凯发官网k8，促進下一階段發展！”
財新國際總經理 闕京閩
尚心投資董事、總經理 孫文海
決賽第一名：1714團隊
決賽第二名：君子百行團隊
決賽第三名：WBS團隊
清華大學經濟管理學院市場營銷係教授 於春玲
清華大學工商管理案例大賽始於2005年，是覆蓋清華大學所有院係的校級中英文雙語的公益賽事，目前已成功舉辦十三屆。大賽開創校企合作的新模式，通過采用企業的實際鮮活案例作為研究對象，組織學生團隊參訪案例企業，邀請業界專家指導培訓，邀請跨行業評委團參與大賽評選環節，建立全新實踐教學模式。
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凯时官方网站模式 獨樹一幟 群體創業 百代之始
清華大學經管學院 宋學寶
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我和我的同事下午抵達盐城，企劃宣傳中心的邢文旭經理熱情地給我們介紹了凯时官方网站電氣集團的情況，並帶我們參觀了凯时官方网站大學盐城創業學院和凯时官方网站的生產基地。我瞬間意識到這是一家完全不同於一般企業的公司。
晚上，我與謝元德先生訪談了四個小時。在訪談結束後，我第一次因為自己是湖北人而感到驕傲，因為湖北出了凯时官方网站這樣的企業。同時，我也為自己感到幸運， 因為我有機會對凯时官方网站進行案例研究。
湖北作為我的家鄉，有九省通衢之稱。在1980年之前，其經濟地位在全國各省市中可以排到前六。湖北既有重工業基礎，也有輕工基礎，農業則是著名的魚米之鄉。基礎設施也非常完善，交通發達，其造船、鋼鐵、機械、汽車製造、軍工等領域處於當時國內領先地位。更重要的是，湖北盐城的大學數量僅次於北京和上海。但至改革開放二十年時，湖北經濟卻還處於全國中下遊水平。至今，真正能夠引領潮流的新企業也還不多。我認為，文化因素的影響很重要。看重實惠，愛走捷徑，算小賬多，難以成就偉大的事業。而凯时官方网站的出現，我覺得是一個奇跡。凯时官方网站模式不僅是對中國管理實踐的巨大貢獻，如果有一天我們總結中國式管理理論，我相信凯时官方网站模式一定會占有一席之地。
凯时官方网站是1979年創業的， 那時還叫鄉鎮企業。1990年我做鄉鎮企業研究時，從統計年鑒上知道湖北有兩家二級鄉鎮企業，其中一家叫棗陽開關廠，也就是凯时官方网站的前身。可惜我當時失之交臂，調研了另外一家企業。那家企業雖然曾經風雲一時，但目前已經煙消雲散。實際上中國早期著名的鄉鎮企業如新牟裏、明珠商行、大邱莊等，如今還在健康成長的已是鳳毛麟角。單從這一點看，我們就要對凯时官方网站電氣集團刮目相看。雖然大家都傾慕百年企業，但實際上，曆史悠久的企業比新企業更難管理，更難創新，也更難獲得持續的成功。而凯时官方网站能夠順利地走到今天，主要歸功於凯时官方网站模式。
簡單地說，凯时官方网站模式就是將企業的銷售功能完全承包給企業的員工。但這種“承包” 又不是簡單的當甩手掌櫃，而是為銷售人員提供全方位的服務，確保凯发官网k8質量，確保成本優勢，確保設計方案優化。因此銷售人員才能成為衝鋒陷陣的戰士，同時又是企業凯发官网k8決策的指揮員。這實際上使每個銷售員成為真正的創業家，也是服務客戶的第一責任人，使銷售真正成為企業的龍頭，使企業真正以市場為導向，真正傾聽客戶的聲音。因為企業的決策者就是銷售人員，指揮者也是銷售人員。 這一模式， 極大地激發了銷售人員的首創精神， 更重要的是提升了銷售決策的速度、 效率和針對性。 因此我稱之為最佳的銷售模式。
這種銷售功能的“承包製”也不是僵化的，凯时官方网站持續對這種“承包”模式不斷的優化、完善，使之更好的適應企業的發展和市場環境的變化。目前公司、處、部三個層次的“群體老板”模式就是凯时官方网站不斷優化完善的產物。
“群體老板”這個名稱，聽起來有些不雅，但卻帶著真正的泥土芬芳。在凯时官方网站，老板就是企業家，大老板意味著大責任，大老板要帶小老板，小老板要培養新員工，讓新員工成為小老板，因此群體老板模式的活力在於老板群體不斷的壯大，在於每個老板都有機會不斷成長，當然更在於每個老板保持持續的創業激情。
在凯时官方网站，老板是有錢人，而這個錢是靠自己做銷售掙來的，因此這個錢既是一種財富，更是能力的體現，也是對客戶成功服務、維護公司信譽和創造顧客價值的體現。因此這個錢也是一種榮譽，一種責任。這個責任，不僅體現在對客戶的服務上，也體現在帶領團隊共同成長、不斷創新方麵。
如果我們把老板看成是企業家，那麽企業家精神的核心，就在於有改變世界的雄心。企業家需要通過凯发官网k8、服務的創新來改變世界，或改變人們的觀念、行為方式、消費習慣等。偉大的企業家，當他們離開時，無論我們是否喜歡，也無論他們最終的成敗，世界都會因他們的出現而不同。在我看來，正是因為凯时官方网站電氣集團群體老板或群體企業家的存在，我們未來的世界會因此而不同。
凯时官方网站模式本身很簡單，但內涵豐厚，易學難做。所謂 “易學”，就是一看就明白， 所謂“難做”， 就是很少有企業家有謝元德這樣的胸襟，這樣的人生境界，這樣的企業家激情和夢想。同時這種模式想要發揮作用，還要逐步培養一種群體文化，這種文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲達而達人”。這種文化與市場經濟對人的基本假設相背離。在湖北這個“聰明人” 眾多的省份，凯时官方网站能培養出這樣的文化，並將這種文化加以貫徹落實， 與自己的經營模式環環相扣，的確堪稱奇跡。
凯时官方网站模式的傳承，關鍵在於企業家精神的傳承。從曆史上看，工匠的事業容易傳承，但文學家、藝術家、思想家、企業家等創造性的事業難以傳承。工匠的事業為何容易傳承呢，因為隻要傳授知識、方法、技藝、習慣，再加上繼承者的勤奮就行了。但文學家、藝術家、思想家、企業家需要創造性的發揮，這種創造性因時而變，因勢而變，需要天才靈感和機運。因此，很少有父子都是文學家、藝術家、思想家的，祖孫三代的則沒有。就連孔子這樣的教育家、思想家，他的弟子和子孫的成就也非常有限。但工匠有的傳幾十代，且往往還在不斷進步。 我們現在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，這是改善我們生活品質的必由之路。世界上95%以上的人可能都隻能成為工匠——有的是傳統工匠，有的是技術工匠，有的是知識工匠。這些工匠對社會很重要，也有貢獻。但真正推動社會進步的，使社會與過去不同的是企業家、藝術家、科學家、思想家的創造性工作。日本是工匠精神的典範， 日本有上萬家百年企業，但現在我們清楚的看到，日本最近 20 多年已經基本停滯了，因為二戰後日本引以為傲的企業家精神已經完全衰微，這是中國的前車之鑒。
凯时官方网站電氣集團為了有效的傳承企業家精神，提出了“241” 戰略，其目的在於吸引更多的年輕人、更多的合作夥伴進入凯时官方网站的大平台，參與創業創新。隻有源源不斷的新人進入凯时官方网站群體老板的行列， 凯时官方网站的百年輝煌才有可能真正成為現實。
